从小喇叭、四驱车、悠悠球到《铠甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊与灰太狼》，他，蔡东青，奥飞娱乐首创人，“绑架”了80、90、00后三代人的童年。蔡东青家族200多亿儿童商业帝国的背后，是神秘且深不见底的折腾术，能成为行业翘首，除了勤奋拼搏、学习能力强外，更在于商业模式的扩充，以及盈利模式的探索与创新。吹喇叭起家，做300亿“小孩子”生意澄海奥飞娱乐首创人蔡东青，生于1969年4月，祖籍广东汕头澄海。
蔡东青是家中兄弟中的老大，下面另有二个弟弟蔡晓东、蔡立东，怙恃都是普通的澄海农民，家境贫寒，更没有什么显赫的身世。早年，蔡东青的爷爷曾到新加坡做工，后回乡务农。潮汕人重视族亲关系，祠堂文化盛行。
以澄海为例，漫衍在城区东南西北的蔡氏祠堂就有14座，其中，西门蔡氏名贤家庙最为着名。包罗蔡东青在内的西门蔡氏宗亲，尊北宋著名政治家、书法家蔡襄为先祖，并尊蔡襄的第六代裔孙蔡规甫为开基始祖。
蔡氏名贤家庙，又名“忠惠公众庙”， 堂号“思敬堂”， 家庙大门有对联曰：“名贤门风远，闢望世泽长”。思敬堂的“思”，代表着“思齐前贤循正道”，而“敬”则含有“敬念我祖薦明禋”之意。西门蔡氏的开基祖蔡规甫，官居潮州知府，先祖蔡襄，乃北宋名臣，北宋著名政治家、书法家，曾出任福建泉州、福州知府，蔡襄是莆田人，著名的洛阳桥就是他在泉州任上主持制作的。
在蔡氏名贤家庙，不仅陈列着蔡襄的书法，好比他书写的奏书，制作洛阳桥的《万安桥记》等，另有蔡氏家气势派头言。为弘扬先祖崇德向善的家族文化，蔡东青除了在家乡修建路道，还与其他企业家创设“西门慈善会”，开展扶危济困公益慈善运动。奥飞娱乐（奥飞动漫）首创人蔡东青世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。
中国是世界上最大的玩具生产和出口基地，同时还是世界第二大玩具消费国。全球玩具市场超70%、欧盟超80%的产物，是由中国制造，而广东又是中国最大玩具生产及出口基地，占中国玩具出口一半以上的份额，而广东的玩具礼物业多集中于澄海，同时也是该区域工业的第一支柱工业。现在，澄海从事玩具礼物业生产的企业，高达2800多家，从业人口超10万人。
此前，我们已专文先容了同是澄海的“群兴玩具”林伟章兄弟家族，数年之前，群兴玩具的林伟章、纪晓文，就是把老乡蔡东青的奥飞转型模式作为对标；不外，“KP”别人的乐成模式有时并不容易，“群兴玩具”在转型之路上走了不少弯路。因家境贫困，蔡东青只有初中文化水平，初中结业后就出来打工。澄海号称“中国玩具礼物之都”，生长之初是从家庭作坊干起的。
最早时，澄海是使用周边的竹、木资源，生产传统儿童玩具，革新开放后，特别是“三来一补”，靠着来料加工，通过手工、半自动挤塑机，生产一次性定型玩具，蔡东青的空手起家，也遵循这一发展路径。1986年，17岁的蔡东青决议自主创业，仿效别人，也从事玩具生产。
其时，母亲李丽卿东拼西凑，拿出800元，让蔡东青买了一台老式的注塑机，生产塑料小喇叭。也就是上世纪80年月那种能吹作声响的玩具，主要是一二岁小孩的玩物。这一时期的蔡东青创业，仅能算家庭作坊，尚称不上是企业。
周遭的邻里乡亲都在做小喇叭，蔡东青一心想着是如何让自家做的喇叭吹得更响、音色更好一点。靠着小喇叭，短短二三年，蔡东青赚到了人生第一桶金，也有一定生产规模。
到了上世纪90年月，日本的四驱车技术传入中国，玩具市场也泛起了四驱车。做小喇叭的蔡东青，意识到自己产物品种太过单一，也看到了四驱车的潜在商机。于是，他从汕头老家赶去广州，到各大商场玩具柜台以及玩具批发市场摸清市场资讯。
1993年，广东奥迪动漫玩具有限公司的前身——广州奥迪动漫玩具有限公司建立，奥迪动漫玩具，标志着蔡东青家族由手事情坊迈入企业化门槛，也就是奥飞扬帆起航的起点。电视上转播的法国F1汽车大赛，令蔡东青灵机一动，经多方努力，蔡东青找到了国家体育总局，1995年，“奥飞全国少年四驱车大赛”举行，吸引力全国28个都会近60万人次的少年到场，并通过央视全程转播。这是一个相当乐成的广告营销筹谋，虽耗资数百万元，“奥迪四驱车”旋风刮遍全国，这一年，“奥迪动漫玩具”的销售额首次突破一亿大关，并迅速占领全国过半市场份额。“四驱小子 ”剧随着澄海“奥迪工业园” 完工启用，蔡东青家族公司规模也实现了飞跃式生长。
不要小看这件事，这可是澄海玩具企业一个标杆性作用，自此，汕头各大玩具品牌厂商已从生产转入强化组织治理和营销的新阶段，逐步远离家庭作坊式制造销售的起步阶段。蔡东青“奥迪工业园”投产后，引发一系列连锁反映，在澄海，各大玩企纷纷投建工业园，形成了一轮大规模的工业“圈地运动”。更重要的是，当区域行业内把眼光从产物制造为焦点的运作模式，转入强化销售治理为内核的发展模式后，各大企业也纷纷在企业内部规章建制，开始重视企业声誉，有意识地打造品牌的知名度。
另外，生产环节上，也注重种种质量认证，不停提升谋划水平。2000年后，蔡东青开始建设全国性营销网络，并在十五其中心都会设立服务处，2002年，又把企业总部迁至广州。与之同时，蔡东青先后引进了二部日本热播动漫剧《四驱小子》、《四驱兄弟》，其中，花110万美元引入的《四驱小子》，成了不少人的童年回忆，固然，蔡东青的玩具四驱车的营销也推上一个火热的高度。
从1993年开办公司到2003年这十年间，蔡东青的乐成，在于他实现了二次商业模式的转换与扩充：一、举行车模大赛，是一种“教育+体育”的商业模式；二、引入日本动漫，包罗厥后推出首部原创动漫作品《火力少年王》，启动了“动漫+玩具”。
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